（一）、创新销售网络扎根农村发展战略，实现终端销售、零距离服务进村入户
　　１、建立农资配送中心。按照全省经济区划、生态结构、资源分布、地理位置、交通条件、市场辐射范围等情况合理布局农资配送中心。分布在各地的农资配送中心是山西农资集团开展终端销售、零距离服务工作的货源储备、开库直销、配送、服务、管理综合机构。在货源组织上，一是省级配送，从山西农资集团承担总代理、总经销的业务分公司、办事处直接从工厂配送；二是“中心”按照市场需求组织自采。在经营上，一是将“中心”仓库单一的储备功能变为集储备、配送、销售等多功能农资超市，开库直销；二是向直营店、农资代理员配送商品，直供农民；三是向农资连锁店、代理店配送商品，实行连锁经营。
　　２、组建直营店。其目的是使山西农资集团经营的优质优价农资品牌商品能够与农民群众直接见面。在配送中心总部所在地建立直营店。直营店由配送中心按照总部所在地销售服务区域合理布局，在当地工商部门注册登记，领取营业执照，与所属配送中心实行统一标识、统一配送、统一价格、统一管理、统一承诺一体化经营管理体制。在销售方式上采取开库直供和以店聘用农资代理员开展销售为主，并按照“中心”指令，承担对所属区域连锁店、代理店、代理员货源补充配送。
　　３、规范设立农资连锁店 。其核心是由配送中心按照有关连锁经营及山西农资集团统一规范要求，从讲信誉、重质量，有一定经济实力和销售能力，遵守连锁经营协议，愿意诚心诚意为农民服务，能够承担当地供应服务任务，与山西农资集团有向心力的基层供销社、农业三站和个体农资经营户中筛选，确定后与配送中心签订山西农资集团统一规范的农资连锁经营协议。连锁店对经营商品必须明码标价，严格执行配送中心统一零售价格和统一承诺管理体制。
    4、　增设农资代理店的目的是由配送中心对没有连锁店、代理员，当地农资商品需求较小，运费较高，常年不宜设置网点、农民购买困难的高寒冷凉地区和交通不便的偏远山区，从减轻农民负担，方便农民购买出发，选择有信誉、愿为农民服务的农村便民店、日用杂货店等，增加农资经营项目，并与配送中心签订集团公司统一规范的代理经营协议，由配送中心或直营店统一配送商品，代理销售、直供农民。
　　５、招聘发展农资代理员。山西大部分地区农业一季作物，农民购买化肥等农资时间相对集中，特别是山西省山区较多，化肥从批发到零售环节运输成本较高，经营环节多、农民负担重。为切实解决好现实问题，真正体现服务“三农”、农民至上、助农增收的服务宗旨，山西农资集团面向全省招聘农资代理员。其具体做法：统一制定农资代理员“岗位规范”；配送中心或直营店与所招聘农资代理员签订聘用合同，造册建档，报所在地工商管理部门备案，配发统一标志的服装、上岗服务监督卡；农资代理员原则上2～3个村庄聘用一名，在固定的区域内销售，不得代理配送中心以外的农资商品，承担违规操作造成的一切经济损失和民事纠纷责任。
 
 
 
 
　　二、创新服务“三农”、助农增收发展战略，为农民提供有效的增值服务
　　全面树立“为农服务、助农增收”的宗旨，积极探索为农民提供有效增值服务的新途径、新机制，山西农资集团把农资科技服务、农产品换购、引进新产品、新技术做为提升为农服务质量的重点。一是聘请科研院校、农业部门、生产企业有关土壤、植保、农化专家组成“山西农资”专家顾问团，每年在销售旺季深入农村集镇、田间地头向农民开展科技服务，进行技术讲座、现场咨询、传授识假防假要领，帮助农民经济种田、科学施肥；二是利用各配送中心现有场地和农资代理员网络优势，建设蔬菜、杂粮等农产品交易市场，与农民开展以粮（菜）换肥、肥换饲料供应奶农等方式，让农民在享受到农资供应优惠的同时，获得农产品收购、加工、销售环节附加值，帮助农民增收；三是与农业部门联合实现服务经营方式创新，凡在省农业厅确定的测土配方施肥工作试点县中，设有配送中心的都要吸纳当地农业部门技术人员成立测土配方施肥供应站，农业部门提供测试后土壤养份数据，配送中心提供基础肥料、定点配肥，直营店、连锁店和农资代理员把配方肥料送到农民手中；四是招聘农化技术专业人员，在全省终端销售、零距离服务经营服务网络覆盖地区全方位开展以土配方供肥为主的农资科技服务。五是适时引进北京丹露等高科技生物有机肥（菌），免费培训、无偿供应肥（菌）先行试验，获取成功后推广促销，保护农民利益，积极引导农民发展生态、绿色农业，让农民获取高科技带来的高收益。

 
 
　　三、创新资源优势发展战略，把企业做大做强。
　　山西是国家煤化工重要基地，近年来以生产尿素为代表的煤化工行业迅速发展，生产规模逐年增加。目前山西尿素年产量在650万吨以上，成为全国化肥资源大省。山西农资集团充分发挥山西化肥资源和“山西农资”诚信品牌优势，先后与天脊集团、晋城一化、二化、大化等尿素骨干企业建立总代理、总经销合作关系，采取联储、联销、代理、代办等多种方式，把省内化肥资源优势转化为企业优势推向国内、国际销售市场，为缓解企业产销矛盾、拓展国内、国际市场、促进山西经济发展、实现集团公司做大做强发挥了积极有效的作用。同时引进适应山西土壤、农业种植的国内外优质、优价品牌化肥资源，丰富山西销售市场，满足农民消费，形成统一的"山西农资市场"，近年来与济南新三塑业有限公司、石家庄双联复合肥有限责任公司、山东金正大农药股份有限公司、昆明铁路磷业工贸有限公司、云南云天化国际化工股份有限公司、北京丹路生物工程有限公司等省外优质农资生产企业建立了稳固的合作关系。